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　　隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動(dòng)已成為潮流，迎來了全球電子商務(wù)時(shí)代。而目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道和時(shí)機(jī)不夠暢通，給農(nóng)戶收入帶來了很大的影響。如何利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品打開世界銷路，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是值得我們探討的問題。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)

　?。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有供給的季節(jié)性和周期性

　　由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，如不及時(shí)采購(gòu)和銷售，就可能給農(nóng)戶造成經(jīng)濟(jì)損失。

　?。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)多為小型分散的市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶，農(nóng)產(chǎn)品在集中交易時(shí)具有地域性特點(diǎn)，通常采用集市貿(mào)易的形式，規(guī)模小而分散。

　　（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大因農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用

　　據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部對(duì)1998年上半年全國(guó)市場(chǎng)供求情況排隊(duì)分析，90的農(nóng)副土特產(chǎn)品供求基本平衡，10的產(chǎn)品供過于求。1998年1月召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，當(dāng)前一個(gè)突出問題是一部分農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價(jià)格下跌，農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩。而國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷起著非常重要的作用。

　　（一）創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，借助網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式有網(wǎng)上廣告、電子郵件、電子網(wǎng)頁等。從而使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。此外，利用Internet網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以代替人工商務(wù)考察，減少人員流動(dòng)、節(jié)省人力和財(cái)力；用電子貨幣代替實(shí)物貨幣，節(jié)省實(shí)物貨幣發(fā)行量和流通量，減少因大量使用實(shí)物貨幣帶來的諸多問題。交易、消費(fèi)通過銀行從商店延伸到個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)空間模擬現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)，讓用戶足不出戶就可以貨比三家。

　?。ǘ㊣nternet網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易開辟更廣闊的商業(yè)天地，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開了國(guó)際市場(chǎng)電子商務(wù)在下世紀(jì)成為商家交易和人們購(gòu)物的普遍渠道，Internet網(wǎng)將成為世界上最大的銷售市場(chǎng)和21世紀(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)也開展了電子商務(wù)，如中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)信息網(wǎng)等，都設(shè)了商品貿(mào)易服務(wù)專欄。1993年以來，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)先后與北京地區(qū)農(nóng)業(yè)部直屬單位、20多個(gè)部委、30個(gè)省、區(qū)、市的農(nóng)業(yè)部門，近千個(gè)地、市、縣，80多個(gè)大中型城鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接的一級(jí)用戶單位有300多家。這些都為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了廣闊場(chǎng)所。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求發(fā)布信息，如農(nóng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格等信息，同時(shí)也可以通過Internet網(wǎng)了解世界各地的市場(chǎng)信息和用戶的需求，根據(jù)市場(chǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，進(jìn)行生產(chǎn)和電子商務(wù)活動(dòng)。

　?。ㄈ├肐nternet網(wǎng)加強(qiáng)農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性和不易長(zhǎng)期貯存的特點(diǎn)，農(nóng)戶必須及時(shí)了解市場(chǎng)信息和消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和動(dòng)向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將自己的產(chǎn)品順利地賣出去。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)有利于農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，加快農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的速度，可降低成本，增加經(jīng)濟(jì)效益，提高效率。例如近幾年來，上海郊區(qū)一些承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的外國(guó)人，他們與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶相比，除了資金技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)外，最大的優(yōu)勢(shì)就是加入互聯(lián)網(wǎng)，信息靈通，能按照市場(chǎng)需求信息安排生產(chǎn)，溝通各種流通渠道，使他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不僅供應(yīng)上海市場(chǎng)，而且還能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　?。ㄋ模㊣nternet網(wǎng)能改變農(nóng)戶和顧客的關(guān)系

　　農(nóng)戶可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)。正如Killen&Associates公司副總裁JulesStreet說：“我們正從一個(gè)制造??銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向成一個(gè)了解??答復(fù)市場(chǎng)。公司將能了解每一個(gè)顧客的要求并迅速給予答復(fù)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)你就可以對(duì)其進(jìn)行定制”。

　?。ㄎ澹├没ヂ?lián)網(wǎng)上的信息可幫助農(nóng)民分析市場(chǎng)需求，決定生產(chǎn)方向

　　網(wǎng)絡(luò)能夠及時(shí)地將信息傳送到世界的每一個(gè)角落，農(nóng)戶通過Internet網(wǎng)能及時(shí)了解世界各地的市場(chǎng)信息和營(yíng)銷情況，來制定種植、生產(chǎn)加工、銷售等計(jì)劃。例如近幾年來，隨著人民生活水平的不斷提高，罐頭食品在市場(chǎng)上的銷售量不斷減少，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求量不斷上升，我國(guó)北方農(nóng)戶根據(jù)這一信息及時(shí)調(diào)整種植方向，蔬菜大棚面積迅速增加，給農(nóng)戶帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的因素

　?。ㄒ唬┺r(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才在我國(guó)信息化意識(shí)并未深入廣大農(nóng)民之中，農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念并沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。目前對(duì)信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人并不多。

　?。ǘ╇娮由虅?wù)觀念淡薄網(wǎng)上購(gòu)物不直觀，這對(duì)習(xí)慣于“眼看、手摸、實(shí)地購(gòu)物”者來說，一時(shí)難以適應(yīng)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費(fèi)者望而卻步。目前雖然有一些農(nóng)戶家里購(gòu)買了計(jì)算機(jī)，但上網(wǎng)的農(nóng)戶卻很少，使中文網(wǎng)點(diǎn)成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機(jī)。

　　（三）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施還處于落后狀態(tài)

　　電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施是商業(yè)電子化和金融電子化。只有金融網(wǎng)與商業(yè)網(wǎng)互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國(guó)有6200萬用戶，而我國(guó)同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務(wù)的發(fā)展。

　　四、提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的措施

　　（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，提高Internet網(wǎng)普及率要以信息技術(shù)現(xiàn)代化為發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)施的建設(shè)，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，并建立自己的農(nóng)業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

　?。ǘ┨岣呷裥畔⒒庾R(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息現(xiàn)代化，人才是關(guān)鍵，只有加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　（三）建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息社會(huì)化服務(wù)體系目前我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)資源、市場(chǎng)雙重約束的新時(shí)期，應(yīng)加快建立健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息社會(huì)服務(wù)體系，為農(nóng)民及時(shí)采集、整理、分析和提供準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。(轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)）

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