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    發(fā)布時(shí)間：2013-01-21

      來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        有人說(shuō)現(xiàn)在的生意不好做，很多人進(jìn)去了都賺不了錢，事實(shí)是真的這樣嗎？現(xiàn)在的市場(chǎng)是不是完全被大企業(yè)給壟斷了呢？是不是小企業(yè)就沒(méi)辦法在市場(chǎng)上生存呢？其實(shí)也未必通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃，小企業(yè)也能異軍突起，成為市場(chǎng)的黑馬，關(guān)鍵是看你如何去做。
        二十一世紀(jì)初中國(guó)飲用水市場(chǎng)的蛋糕分配已經(jīng)基本上被瓜分完了，各水品牌如屈臣氏、哇哈哈、樂(lè)百氏等一系列大型品牌不斷壟斷中國(guó)的飲用水市場(chǎng)，不少小型飲用水企業(yè)雖然一直努力在開拓市場(chǎng)，但是效果并不好，直至農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)，打破了這個(gè)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。那么農(nóng)夫山泉是如何通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃，建立起自身的品牌的呢？如何讓人們記得他的呢？秘訣又是什么？
        品牌的意義是通過(guò)獲取消費(fèi)者的信賴，從而給企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位宣傳，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種無(wú)形的財(cái)富，這種財(cái)富會(huì)隨著品牌的發(fā)展逐漸升高。農(nóng)夫山泉當(dāng)時(shí)買斷了千島湖水質(zhì)的開采權(quán)，并注明在半個(gè)世紀(jì)內(nèi)不允許其他企業(yè)對(duì)有任何商業(yè)用途，并且重新規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品的定位，放棄純凈水市場(chǎng)，主攻天然水市場(chǎng)，為了讓大眾了解天然水與純凈水的區(qū)別，農(nóng)夫山泉還做了一個(gè)植物實(shí)驗(yàn)，分別用純凈水、污水、天然水培植水仙花。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，使用天然水的水仙花生長(zhǎng)速度明顯比純凈水與污水的要快上許多。通過(guò)植物實(shí)驗(yàn)這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃，農(nóng)夫山泉算是站起來(lái)了。
        接著，農(nóng)夫通過(guò)各類媒體，讓人們熟記了“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜！”這句廣告語(yǔ)。在飲用水市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，農(nóng)夫山泉以“甜”為產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓人們記住，“甜”的水，通過(guò)品牌差異，讓人們對(duì)其過(guò)目不忘，不得不說(shuō)，農(nóng)夫山泉的這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃案例是一個(gè)經(jīng)典之作。這也說(shuō)明了，市場(chǎng)的蛋糕分配并不是一成不變的，通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放茽I(yíng)銷策劃，可以讓企業(yè)在心理上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，要是做到了這一點(diǎn)，那么企業(yè)將會(huì)有一群忠實(shí)的客戶群。
        正如知名品牌設(shè)計(jì)公司廣州色條所認(rèn)同的觀點(diǎn)一樣，營(yíng)銷不是拔河，誰(shuí)的力氣大誰(shuí)就贏，營(yíng)銷是資源組合，只有把資源用到合適的地方，通過(guò)一些創(chuàng)意，一些手段，完全可以打贏大企業(yè)，從中搶到一部分市場(chǎng)，四兩撥千斤并不是不可能的。

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