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    目前食用菌行業(yè)處于大發(fā)展的勢(shì)態(tài)，食用菌企業(yè)快速成長(zhǎng)，一批有影響力的食用菌品牌正在初步形成。在這一時(shí)期，企業(yè)需要解決的最重要的問(wèn)題就是讓目標(biāo)客戶(hù)知道并購(gòu)買(mǎi)這一品牌，而媒體投放是最快最直接的辦法。因此，我們可以看到，食用菌企業(yè)對(duì)媒體投放需求正逐漸增加。但由于食用菌行業(yè)沒(méi)有成熟的媒體投放經(jīng)驗(yàn)，需求的突然增加也帶來(lái)選擇的集體迷茫。記者在一些食用菌企業(yè)的走訪中了解到，多數(shù)企業(yè)不知道如何選擇投放媒體，更有市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者，他們的媒體投放標(biāo)準(zhǔn)是“一看報(bào)價(jià)，二憑感覺(jué)，三聽(tīng)董事長(zhǎng)”。對(duì)于已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體投放可能是錦上添花，但對(duì)于品牌發(fā)展初期的多數(shù)食用菌企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體投放卻是重要而具有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)決策。由于多數(shù)食用菌企業(yè)資金有限，品牌尚不成熟，一旦媒體投放失敗，對(duì)企業(yè)發(fā)展和品牌信心都是不小的打擊。那么，有沒(méi)有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法來(lái)指導(dǎo)媒體投放哪？

    在考慮媒體投放時(shí)，媒體報(bào)價(jià)單是必看的材料。但是，除了報(bào)價(jià)單上顯示的金額以外，作為市場(chǎng)總監(jiān)，你會(huì)算最精準(zhǔn)的投放成本嗎？這就需要定量的指標(biāo)。

    事實(shí)上，媒體投放總價(jià)并不是最精準(zhǔn)投放成本。媒體投放成本是把信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)群體的成本。不同的媒體受眾不同，在媒體的受眾范圍內(nèi)，有多少是品牌的目標(biāo)客戶(hù)。通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)群體的接觸頻次、有效覆蓋目標(biāo)客戶(hù)人數(shù)、投放總成本等數(shù)據(jù)，計(jì)算出該媒體單人單次傳播成本，這個(gè)結(jié)果才是用于比價(jià)的精確成本。

    江蘇鹽城愛(ài)菲爾鋼結(jié)構(gòu)有限公司是食用菌市場(chǎng)雜志的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，合作內(nèi)容涉及廣告宣傳、會(huì)展推廣及專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容。談到合作的理由，愛(ài)菲爾董事長(zhǎng)劉兵說(shuō)：“選擇與食用菌市場(chǎng)雜志合作主要考慮到兩點(diǎn)：一是食用菌市場(chǎng)發(fā)行量每期達(dá)到2萬(wàn)多冊(cè)，而且雜志具有傳閱的特性，一本雜志可傳閱5—8人，這樣算起來(lái)食用菌市場(chǎng)雜志的讀者能達(dá)到10-16萬(wàn)人，雜志受眾面很廣；二是雜志發(fā)行覆蓋范圍廣，遍布原料供應(yīng)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷(xiāo)以及物流配送等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。”

    劉總認(rèn)為，愛(ài)菲爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為食用菌工廠化企業(yè)提供廠房設(shè)計(jì)與建造，廣告投放目標(biāo)是有新建或改建工廠化企業(yè)的人群。從近年的實(shí)踐來(lái)看，這一人群覆蓋范圍很廣，不僅現(xiàn)有工廠化企業(yè)有改建需求，有很多傳統(tǒng)種植戶(hù)、技術(shù)員、流通領(lǐng)域經(jīng)銷(xiāo)商也是潛在的目標(biāo)客戶(hù)。愛(ài)菲爾在選擇投放媒體時(shí)，首先要了解它的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)人群對(duì)媒體的接觸頻次，覆蓋的人群有多少。然后再通過(guò)媒體報(bào)價(jià)，即計(jì)算出平均成本。只有這樣才能量化結(jié)果，對(duì)媒體有效性做出最精準(zhǔn)的評(píng)估。食用菌市場(chǎng)雜志是目前行業(yè)內(nèi)唯一覆蓋食用菌種植戶(hù)、基地、工廠化企業(yè)、加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、菌需物質(zhì)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等全行業(yè)雜志，是愛(ài)菲爾投放媒體的首選。

    一次成功的媒體投放不僅要廣而告之，更要深入人心。具體的量化數(shù)據(jù)，雖然能幫助投放者掌握媒體的傳播廣度，保證投放的“量”，但不能保證投放的“質(zhì)”，即傳播的深度。因而，選擇最合適的投放媒體，還需要考量媒體的定性指標(biāo)。

    媒體的定性指標(biāo)即媒體的軟實(shí)力。“軟實(shí)力”由哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈提出，中共十七大上，這一詞成為我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略性概念，并被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中。媒體軟實(shí)力包括與媒體競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展密切相關(guān)的多種柔性要素，如媒體的影響力、公信力、吸引力、視覺(jué)表現(xiàn)等媒體的內(nèi)在屬性。媒體的軟實(shí)力對(duì)廣告投放效果影響重大。用媒體本身的公信力為企業(yè)傳播背書(shū)，有利于建立品牌的公信力。尤其對(duì)行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，媒體本身在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和影響力，直接影響到目標(biāo)客戶(hù)對(duì)廣告的關(guān)注度和信任度。

    經(jīng)常關(guān)注食用菌市場(chǎng)雜志的讀者可能已經(jīng)注意到，最近五年，雜志的封底廣告都是連云港國(guó)鑫食用菌成套設(shè)備有限公司。國(guó)鑫的徐壽海董事長(zhǎng)說(shuō)，堅(jiān)持選擇與食用菌市場(chǎng)雜志合作，最重要的就是看重了它的軟實(shí)力。食用菌市場(chǎng)是行業(yè)內(nèi)最早關(guān)注流通領(lǐng)域的雜志，對(duì)行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)和獨(dú)特見(jiàn)解。尤其編輯部每年組織采編人員深入生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售行業(yè)各領(lǐng)域，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并編輯出版《全國(guó)食用菌工廠化生產(chǎn)調(diào)研報(bào)告》、《全國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《全國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》等調(diào)研報(bào)告，詳實(shí)的數(shù)據(jù)解析、深入的問(wèn)題探討，權(quán)威的專(zhuān)家觀點(diǎn)，都為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃起到了指導(dǎo)作用。徐董說(shuō)，國(guó)鑫近幾年來(lái)發(fā)展迅速，研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品能夠被行業(yè)快速認(rèn)識(shí)并廣泛使用，這與和食用菌市場(chǎng)雜志的合作以及其它媒體投放戰(zhàn)略的成功是分不開(kāi)的。

    通過(guò)媒體定量和定性?xún)煞矫娴姆治觯覀儗?duì)投放媒體已經(jīng)有了較全面的認(rèn)識(shí)。這時(shí)候企業(yè)是否就可以選擇投放了哪？還不可以。企業(yè)還需要對(duì)照自身的品牌形象和定位，分析媒體的契合性，才能找到最佳的投放媒體。

    不是每個(gè)媒體都能和品牌匹配。每個(gè)品牌具有自身的屬性，它在消費(fèi)者腦海里是有身份、有價(jià)值、有期望的，這也就決定了品牌不能隨意投放廣告。潮流派服飾品牌從來(lái)只出現(xiàn)在時(shí)尚雜志中，奢侈品品牌也不可能出現(xiàn)在中低端小報(bào)上。只有通過(guò)對(duì)投放媒體的定位的篩選，才能挑選出最有契合度的媒體。

    食用菌市場(chǎng)雜志創(chuàng)刊十余年，是最早的行業(yè)權(quán)威雜志之一，以“關(guān)注中國(guó)菌業(yè)，服務(wù)菌業(yè)中國(guó)”為宗旨，以“關(guān)注食用菌流通領(lǐng)域，幫助食用菌種植戶(hù)成長(zhǎng)為企業(yè)家”為辦刊思想，這種對(duì)行業(yè)的責(zé)任感也得到了心懷夢(mèng)想的食用菌企業(yè)的認(rèn)同。

    廣告投放就像買(mǎi)鞋子，尺碼合適，穿著舒服，但還要看是否符合自己的風(fēng)格和品位。在品牌初期，媒體廣告可能是大多數(shù)品牌與目標(biāo)客戶(hù)第一次見(jiàn)面。媒體的定位和屬性，媒體的風(fēng)格特點(diǎn)、媒體在行業(yè)內(nèi)的地位和聲譽(yù)，都會(huì)通過(guò)廣告和品牌產(chǎn)生嫁接，形成目標(biāo)客戶(hù)對(duì)品牌的第一印象。