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    客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦?

    發(fā)布時間:2016-06-17

      來源:中國食用菌商務網

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      殺價的客戶一般有三種心態(tài):
      一、就想買便宜的東西;
      二、來探底價的;
      三、索要回扣。
      通常來說,客戶殺價,潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。
      客戶為什么要殺價?他真正的想法是什么?他承擔著一個什么樣的角色?
      不管是何種情況,銷售員都以公司價格為主,不能亮出底價。
      應對方法:
      ①殺價就跟他講品質,服務。在權利范圍內給客戶方便,不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。
     ?、跉r就多訴苦,多談感情(前提是客情關系要做好)。
     ?、蹥r就跟他說,讓出的利,當回扣給他。
      其實價格是一個很敏感的話題,還是那句話,寧愿死在不成交上,也不要死在價格上,永遠不要讓客戶知道我們的底價,報底價的百分之九十的死。
      所以報價的時候適當放高一點,一點一點的降,當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

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    客戶要求產品讓價,電話銷售代表怎么辦?這是我們的電話...

    2014-02-18 14:59:48

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