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　　所謂先否后贊術(shù)，即“先迎合再誘導(dǎo)，先講壞再說(shuō)好”的表達(dá)方法。是推銷(xiāo)的常用方法。
　　先否后贊術(shù)的特點(diǎn)：
　　這種法術(shù)峰回路轉(zhuǎn)，一波三折，能在人心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激效果。其特點(diǎn)是先退后進(jìn)，先貶后贊，在對(duì)方信服你前一種觀點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)際上是你抓住了他對(duì)你的信任，而后，對(duì)你提出的另一種截然不同的觀點(diǎn)，他也不得不信服。因?yàn)槟阙A得了他的心，讓他認(rèn)為你是在為他著想，對(duì)你所說(shuō)的話(huà)增加信任感。
　　案例：
　　十幾年前，世界石油價(jià)格暴漲，汽車(chē)銷(xiāo)售量大減。日本豐田汽車(chē)公司一名推銷(xiāo)員在美國(guó)底特律汽車(chē)市場(chǎng)，面對(duì)徘徊猶豫的顧客，以流利的美式英語(yǔ)即興發(fā)揮：“現(xiàn)在油價(jià)這樣高，買(mǎi)轎車(chē)當(dāng)然是最不合算的?？梢哉f(shuō)，只有根本不會(huì)算帳的傻瓜才會(huì)買(mǎi)。我想來(lái)想去，最好的辦法就是學(xué)中國(guó)人買(mǎi)自行車(chē)上下班，既便宜又不耗油，豈不兩全其美?上個(gè)月，我興沖沖地騎車(chē)上班，路上整整花了四個(gè)小時(shí)!我的媽呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在辦公室的沙發(fā)里，打我都不想動(dòng)?？梢幌?，不行啊，被經(jīng)理看見(jiàn)，非炒我魷魚(yú)不可，只得拼命支撐，起來(lái)工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一樣。當(dāng)我拖著沉重的腳步走到公司門(mén)口，突然想起還要頂風(fēng)騎回去；傷心得真想大哭一場(chǎng)。這時(shí)，我才明白一個(gè)真理：轎車(chē)無(wú)論如何不能少，買(mǎi)轎車(chē)的傻瓜非做不可，而最佳的選擇只能是買(mǎi)省油的車(chē)。本公司的豐田車(chē)是最省油的，而且價(jià)格便宜。因此，買(mǎi)豐田轎車(chē)的人其實(shí)不是傻瓜，而是最聰明的人……”果然，一席話(huà)說(shuō)得顧客們紛紛稱(chēng)道。爭(zhēng)相訂購(gòu)豐田車(chē)，豐田車(chē)的銷(xiāo)路由此大增。這名推銷(xiāo)員將其前一種觀點(diǎn)肆意渲染夸張，用觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化造成強(qiáng)烈的反差，如從高崖跌至低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉(zhuǎn)變，化為信服和購(gòu)買(mǎi)欲。于是，他的推銷(xiāo)獲得了成功。（來(lái)源：MBA智庫(kù)百科）