產(chǎn)業(yè)園策劃的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維
發(fā)布時(shí)間：2017-07-03
來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
在一篇關(guān)于產(chǎn)業(yè)園策劃的文章中【見(jiàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)http://www.zmkt.com/Html/218.html《產(chǎn)業(yè)園策劃，迎來(lái)服務(wù)升級(jí)時(shí)代》】，我具體回顧了中國(guó)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的歷史和今天我們將面臨的問(wèn)題和解決對(duì)策。
而事實(shí)上，我們也不得不承認(rèn)：隨著電子商務(wù)的普及，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)模式，確實(shí)面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，新的市場(chǎng)格局下，利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維，這是產(chǎn)業(yè)園策劃與時(shí)俱進(jìn)的一種表現(xiàn)，也是一種可能迫不得已的一種表現(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)園策劃，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維？
一、定位上的變革
在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園定位上，我們發(fā)現(xiàn)大多執(zhí)著于產(chǎn)業(yè)聚集化的功能定位，我本人就策劃過(guò)類(lèi)似“服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)”“化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)”“泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”這些以某一種制造產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)入方向的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
以某一類(lèi)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入的產(chǎn)業(yè)園定位，對(duì)地方產(chǎn)業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)管理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)等，都有著比較現(xiàn)實(shí)的意義。不過(guò)在今天，這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位目前已經(jīng)大體完成了其歷史使命。其后，又有一些地方，開(kāi)始主張“產(chǎn)城一體化”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是圍繞產(chǎn)業(yè)集聚，規(guī)劃上介入居住、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等等綜合性概念，這個(gè)定位的推出，某種程度上對(duì)產(chǎn)業(yè)園的功能做了進(jìn)一步的深化，似乎是一個(gè)進(jìn)步。但仍然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)思維，況且，有時(shí)，很多產(chǎn)業(yè)園還受到其業(yè)態(tài)的局限，比如一些污染產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)，人們就算在這些產(chǎn)業(yè)區(qū)域上班，也不愿意在這里居住。所以很多產(chǎn)城一體化的定位，往往著力引導(dǎo)一些低端的小規(guī)模制造業(yè)，比如服裝的前店后廠模式。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，產(chǎn)業(yè)園的定位變革，一個(gè)最大的改變，就是要以原來(lái)的“以生產(chǎn)制造為中心”轉(zhuǎn)移到“以銷(xiāo)售平臺(tái)集合搭建”為中心，近幾年，各地“電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”的興起，正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園定位變革的開(kāi)始，而且也是今天真正符合市場(chǎng)意義的產(chǎn)業(yè)“革命”。
二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)思維
現(xiàn)在，市場(chǎng)一個(gè)最大的誤解是：一談到電子商務(wù)，大家就認(rèn)為是“網(wǎng)上開(kāi)店”，京東、淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)，提供著門(mén)檻并不高的一些入駐方式。
而事實(shí)是：在很多企業(yè)進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店”的渠道變革后，本以為就搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)道后，卻發(fā)現(xiàn)仍然沒(méi)有解決銷(xiāo)售問(wèn)題。就以時(shí)下火熱的天貓上成為例，據(jù)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前天貓上約為76.7%以上的天貓店【包括天貓旗艦店和天貓商城】，建店時(shí)間以三年期計(jì)算，仍然處于虧損狀態(tài)。原因很多種：兩個(gè)最主要的原因在于一是開(kāi)店后疏于管理導(dǎo)致；二是廣告過(guò)于依賴(lài)平臺(tái)工具，引流的渠道狹窄，競(jìng)價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致廣告投入成本過(guò)高【天貓就有銷(xiāo)售收入還付不起廣告投入的現(xiàn)象】。
其實(shí)，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，并非單一傳統(tǒng)意義的網(wǎng)上開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)，網(wǎng)上開(kāi)店僅是一種渠道戰(zhàn)略而已，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻要圍繞一個(gè)渠道出口，滲透到整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中，比如企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)的招商、企業(yè)的品牌宣傳等等。
再以當(dāng)年加多寶為例：汶川地震，加多寶率先捐款一個(gè)億，隨后引發(fā)網(wǎng)絡(luò)狂歡。但因?yàn)楫a(chǎn)品自身屬性，所謂加多寶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，更多是為線下銷(xiāo)售提供服務(wù)。
同樣，互聯(lián)網(wǎng)思維滲透下的產(chǎn)業(yè)園策劃，也不僅僅是搭建企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)，更多是為企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)上開(kāi)店，僅是其中一個(gè)手段而已。
三、1+N的平臺(tái)搭建模式
目前，電子商務(wù)在廣東、浙江等地，都已經(jīng)有著比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)思維，不過(guò)在中國(guó)廣大的內(nèi)地城市，很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維還非常不成熟，甚至可以用很初級(jí)來(lái)形容。再加上目前中國(guó)大學(xué)教育，并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化課程，這就導(dǎo)致其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的發(fā)展非常緩慢【我看到極端的例子是：一個(gè)內(nèi)地的企業(yè)老總，用的是最好的智能手機(jī)，卻不懂得怎么收發(fā)電子郵件】。龐大的企業(yè)群體數(shù)量，一個(gè)個(gè)企業(yè)的普及推廣，顯然很不現(xiàn)實(shí)。而電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的模式，解決的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是前端銷(xiāo)售問(wèn)題，這是基礎(chǔ)。
其后，產(chǎn)業(yè)園策劃的1+N模式，將發(fā)揮其巨大作用，其方式并不復(fù)雜，就是先通過(guò)集中力量和資源的方式，首先打造一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，隨后將所有的多方企業(yè)主體嫁接到這個(gè)資源平臺(tái)上，這不僅是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的方案，也能夠大大加速不具備互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)道的一種商業(yè)模式。
產(chǎn)業(yè)園策劃，已經(jīng)進(jìn)入以“銷(xiāo)售平臺(tái)介入”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這是一種不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，今天，我們不是談?wù)撛摬辉搰@這個(gè)趨勢(shì)去做的問(wèn)題，而是應(yīng)該更積極的針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，來(lái)提出解決方案的時(shí)候。
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來(lái)源，例："中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
APP下載
