去年首部成功演繹獵頭職場(chǎng)的電視劇《獵場(chǎng)》反套路的情節(jié)設(shè)計(jì)讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創(chuàng)作者的創(chuàng)作本心，成為網(wǎng)生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當(dāng)下，跟風(fēng)討好網(wǎng)生代制造高流量現(xiàn)象持續(xù)發(fā)熱，回歸創(chuàng)作本心，獨(dú)辟蹊徑成為高危行為，無(wú)人愿意試足，爛劇爛了一地。《獵場(chǎng)》開(kāi)播以來(lái)，豆瓣網(wǎng)絡(luò)評(píng)分只有5.6，網(wǎng)生代并不看好，到后來(lái)熱播現(xiàn)象持續(xù)走高，開(kāi)播35天播放量170.4億，《獵場(chǎng)》靠創(chuàng)作者的本心與觀眾硬碰硬，不討好，不跟風(fēng)，逆襲大反轉(zhuǎn)。企業(yè)要逆襲靠什么呢？
商業(yè)模式要有自我的調(diào)性
現(xiàn)代劇貼近人的生活，觀眾有自我的生活主張與判斷標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出好的作品討好觀眾難度極高。《獵場(chǎng)》作為現(xiàn)代劇種，硬是保持自我秉風(fēng)，拒絕討好觀眾，彰顯自我調(diào)性，實(shí)現(xiàn)逆襲反轉(zhuǎn)，讓人叫好又叫座。
電視劇本在跟風(fēng)中發(fā)熱，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)發(fā)展又何嘗不是呢？話說(shuō)華為的共享機(jī)制好，形成華為跟風(fēng)熱；海爾的組織重塑好，又推崇創(chuàng)客模式；阿里講新零售的到來(lái)，轉(zhuǎn)身就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)來(lái)學(xué)去，企業(yè)反而失去了自我調(diào)性，影響了企業(yè)發(fā)展的步伐。要知道，只有成功的時(shí)代，沒(méi)有成功的企業(yè)，華為的成功很難復(fù)制，我們只能作為教材。企業(yè)要走出一條自我冠名之路，保持自我格調(diào)不變，在市場(chǎng)上形成容易分辨的符號(hào)。
獨(dú)行俠老干媽不上市，沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)管理體系，親情式管理，產(chǎn)品不換包裝，不討好觀眾，硬是走出了自我發(fā)展之路；互聯(lián)網(wǎng)大伽京東自主建倉(cāng)，自營(yíng)模式銷售，不走純大平臺(tái)式，與阿里反調(diào)，背負(fù)曾經(jīng)虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來(lái)通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)管理讓員工、顧客愛(ài)上她，營(yíng)造關(guān)愛(ài)人性的文化理念，重品質(zhì)，不走行業(yè)跟風(fēng)的規(guī)?；?，行業(yè)美譽(yù)度空前絕后，讓人學(xué)不會(huì)。企業(yè)要玩出自我的套路，通過(guò)創(chuàng)始人周而復(fù)始的堅(jiān)守精神，形成較強(qiáng)的自我進(jìn)化驅(qū)動(dòng)力，注入自我發(fā)展基因，讓人無(wú)法復(fù)制。如果企業(yè)沒(méi)有自我發(fā)展套路，根基不穩(wěn)，跟風(fēng)信手沾來(lái)，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。
拒絕討好，要玩就獵心
《獵場(chǎng)》的成功逆襲，其實(shí)是深度解析了人性，現(xiàn)代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場(chǎng)最高峰的絕地逢生，讓觀眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場(chǎng)》從頭至尾沒(méi)有討好觀眾，但獵心很用心。
做企業(yè)如同拍劇本，一個(gè)好的作品在于創(chuàng)作者的用心，企業(yè)產(chǎn)品在于創(chuàng)始人的用心良苦。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)流量是第一位的，新生網(wǎng)劇為了追求流量、劇評(píng)評(píng)分，不計(jì)成本的討好觀眾：大明星、重網(wǎng)評(píng)、制造劇本的引爆點(diǎn)等，造成了作品的高度雷同性；實(shí)體企業(yè)為了獵取消費(fèi)者的歡心，博取消費(fèi)者偏愛(ài)，高成本的引入營(yíng)銷From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評(píng)、服務(wù)等，營(yíng)銷費(fèi)用占比越來(lái)越高，銷量沒(méi)有較大的起色。
消費(fèi)者最終消費(fèi)的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品情懷，滿足自我信仰需求，成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。小米手機(jī)賣的好，是因?yàn)閯?chuàng)始人雷軍是網(wǎng)紅，為發(fā)燒而生；華為手機(jī)賣的好，產(chǎn)品質(zhì)量本身不錯(cuò)，更重要的是對(duì)任正非實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的高度信仰情懷；褚橙銷售的好，更是對(duì)褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。
營(yíng)銷固然重要，但他不是神話，是產(chǎn)品面向終端的附著物，里子比面子更重要；營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)觸角到目標(biāo)顧客，而顧客的消費(fèi)體驗(yàn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品是有情感的，有血有肉。
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