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      宋春領(lǐng)，北京豐源菇行總經(jīng)理，1990年開(kāi)始從事食用菌產(chǎn)品經(jīng)銷，歷經(jīng)20多年的發(fā)展創(chuàng)業(yè)，在全國(guó)２０多個(gè)城市建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，與韓國(guó)、臺(tái)灣、上海、廣州等國(guó)內(nèi)外眾多食用菌生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。2010年北京豐源菇行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額接近兩億元，成為全國(guó)食用菌產(chǎn)品銷售的旗艦店；宋春領(lǐng)當(dāng)年被選為中國(guó)食用菌協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，成為全國(guó)食用菌產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。

北京豐源菇行總店坐落于北京新發(fā)地中央批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),總營(yíng)業(yè)面積260多平米,店大,地旺,是全國(guó)食用菌銷售行業(yè)的旗艦店。菇行老板宋春領(lǐng)的形象雖與多數(shù)做農(nóng)產(chǎn)品生意的人沒(méi)有太大差別，但他憑著對(duì)蘑菇經(jīng)銷的執(zhí)著，在食用菌產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)默默扎根20年，一點(diǎn)點(diǎn)將雪球滾大，做成了食用菌產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)舉足輕重的風(fēng)云人物。讓我們走進(jìn)本期封面人物，了解宋春領(lǐng)的成功之道。

創(chuàng)業(yè)維艱，歷練的是經(jīng)營(yíng)信念
宋春領(lǐng)的“蘑菇”生涯起始于1990年，當(dāng)時(shí)他代表河南泌陽(yáng)縣扶貧開(kāi)發(fā)辦進(jìn)京推銷縣里的蘑菇，一干就是20年。期間經(jīng)歷了諸多的不幸和磨難，但他總是能憑著對(duì)食用菌產(chǎn)業(yè)的一股執(zhí)著勁，重振旗鼓、再接再厲，在食用菌產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)上走出了一條創(chuàng)業(yè)維艱的道路。
據(jù)宋春領(lǐng)回憶，最早來(lái)到北京的時(shí)候他主要是為蔬菜市場(chǎng)送蘑菇，東單菜市場(chǎng)、西單菜市場(chǎng)、崇文門菜市場(chǎng)、天橋菜市場(chǎng)等，這些地方當(dāng)年都留下了他蹬著三輪車送蘑菇的身影。進(jìn)京后的第二年他承包了縣扶貧辦在京的蘑菇銷售業(yè)務(wù)，走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。誰(shuí)知好景不長(zhǎng)，一年后合伙人卷走了他當(dāng)年的全部家當(dāng)“隱身”了，使他陷入了缺少經(jīng)營(yíng)資金的困局。他只好重頭再來(lái)，在大鐘寺擺地?cái)傎u蘑菇。老天不負(fù)苦心人，在宋春領(lǐng)的辛勤努力下，銷售渠道逐漸發(fā)展壯大，銷售量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐步提升。到1995年，他的蘑菇一個(gè)月就能銷掉100多噸。
但是又一次突如其來(lái)的災(zāi)難，讓宋春領(lǐng)差點(diǎn)結(jié)束了他的蘑菇事業(yè)。1997年12月，他的一位至親路遇搶劫而死于非命，給他的心靈造成了沉重的打擊。當(dāng)時(shí)他放下生意回到泌陽(yáng)老家沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)一些老客戶經(jīng)常找他，再加上朋友們的開(kāi)導(dǎo)，1998年9月，他又回到北京，成立了北京豐源菇行，繼續(xù)開(kāi)始了他的蘑菇經(jīng)銷事業(yè)。之后雖又經(jīng)歷了一些生活和事業(yè)上的坎坷，但他做好食用菌經(jīng)銷的信念卻異常堅(jiān)定，這也最終成就了他在北京及北方城市蘑菇批發(fā)商中的壟斷地位。
“人只要活著，跌倒多少次，也不會(huì)甘愿一直躺在地上。”一句貌似普通的話語(yǔ)，道出了宋春領(lǐng)不甘心向命運(yùn)屈服的性格。

模式創(chuàng)新，推高的是銷售業(yè)績(jī)
2001年之后，中國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，豐源菇行的業(yè)務(wù)隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式也在不斷發(fā)生著變化。剛開(kāi)始豐源菇行采用加盟商的發(fā)展戰(zhàn)略，注重整合上下游資源，先后在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連、天津等20多座大中城市建了20多家加盟店，客戶覆蓋到東北三省、內(nèi)蒙古、山西等食用菌主產(chǎn)省區(qū)。從2001年開(kāi)始，豐源菇行每年銷售的蘑菇量都超過(guò)一萬(wàn)噸。加盟商分銷他批到的蘑菇，大大提升了豐源菇行的營(yíng)收，以及面對(duì)生產(chǎn)廠商的議價(jià)權(quán)，當(dāng)時(shí)他的加盟模式在行業(yè)里一度是獨(dú)創(chuàng)的。但是隨著加盟商的強(qiáng)大，對(duì)加盟商的管理難度越來(lái)越大，關(guān)系也逐漸發(fā)生了變化。從1998年到2008年，鄭州、西安、徐州、長(zhǎng)沙等各地的加盟商，資產(chǎn)都已經(jīng)擴(kuò)大到500萬(wàn)-3000萬(wàn)，很多加盟商直接可以從廠子里進(jìn)貨了，宋春領(lǐng)原有的“總舵主”角色被動(dòng)搖。
2008年，宋春領(lǐng)決定改變思路，開(kāi)始嘗試新的模式-直銷店經(jīng)營(yíng)。他在天津、鄭州等地建了10多家直營(yíng)店，派駐到店里的都是自己的員工，直接納入公司的管理范疇。他計(jì)劃通過(guò)復(fù)制直營(yíng)店，找到整合食用菌行業(yè)的另一種銷售模式。但是直營(yíng)店也存在管理的問(wèn)題，一是作為農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店，如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理；二是財(cái)務(wù)監(jiān)管問(wèn)題，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，價(jià)格是隨時(shí)波動(dòng)的，財(cái)務(wù)監(jiān)管難度很大。所以豐源菇行目前的分銷模式是多元化的，立足市場(chǎng)因地區(qū)、因合作伙伴而異，加盟、直銷并立而行。
“同行們每天想的是怎樣把手里的貨處理掉，而我想的是用什么樣的模式把生意經(jīng)營(yíng)好”。宋春領(lǐng)就是靠著經(jīng)營(yíng)模式的不斷摸索和創(chuàng)新，創(chuàng)造了2010年接近兩億的銷售業(yè)績(jī)。

放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，奠定的是成功之路
作為一個(gè)食用菌經(jīng)銷企業(yè)，這些年豐源菇行秉承“以誠(chéng)信之心事人，以誠(chéng)摯之心事物”的發(fā)展宗旨，加強(qiáng)產(chǎn)品的分銷管理，注重與上下游食用菌生產(chǎn)企業(yè)的合作，得到了業(yè)界的好評(píng)和大力支持，也為自己贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇。
隨著食用菌產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，工廠化生產(chǎn)模式正在被全國(guó)各主產(chǎn)地廣泛普及推廣，工廠化產(chǎn)品對(duì)銷售市場(chǎng)的影響也在逐步加大。面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，宋春領(lǐng)和他的豐源菇行早就制定了放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展藍(lán)圖。在他的規(guī)劃里，未來(lái)豐源菇行除了堅(jiān)定不移的立足市場(chǎng)之外，還要有計(jì)劃地建立食用菌生產(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的有機(jī)結(jié)合。他計(jì)劃整合一些投資者，在全國(guó)3000個(gè)縣（市）復(fù)制3000家生產(chǎn)蘑菇的工廠，豐源菇行在每個(gè)廠里占一定比例的管理股份，提供人員培訓(xùn)、技術(shù)、設(shè)備調(diào)試等從建廠到生產(chǎn)的全套服務(wù)，幫助這些工廠進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)配、分銷，讓食用菌產(chǎn)品真正走上尋常百姓的餐桌。
據(jù)了解，豐源菇行已在北京房山買了50畝地，嘗試先自己建立一家生產(chǎn)蘑菇的工廠當(dāng)做模板，讓有意向的投資者“一看就知道是怎么回事”，“他們想投資，我們就按照這個(gè)模板，直接把工廠建起來(lái)，交給一把鑰匙，讓他直接生產(chǎn)”。
經(jīng)銷模式的推陳出新和發(fā)展前景的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，注定會(huì)使宋春領(lǐng)和他的豐源菇行在從事食用菌的道路上越走越寬，成就食用菌事業(yè)新的王朝。