食用菌展會如何在展會上獲得目標客戶
發(fā)布日期: 2014-04-30 來源：有機農(nóng)業(yè)
在展會上如果你負責尋找目標客戶，你應(yīng)該做些什么來提高你的成功率呢？除了展臺美女和免費的糖果（這是怎么了，過萬圣節(jié)嗎？）之外，你可以試試下面這些方法：
1、不要浪費錢
首先，要理解獲得目標客戶是一項投資，因此這項活動應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。（銷售和市場營銷工作中下一個最大的罪惡就是對挖掘出來的目標客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個話題了。）你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會變少，可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
3、幫助目標客戶獲得信息
當我在一次展會上的時候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學拉拉隊長（我知道，這聽起來很像展位美女，但是請等一等）。展位的廣告寫道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道，“看看我們的展位可以拿點東西吃，你可以參加為我們的會議。”是的，他們使用了免費的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書
1、不要浪費錢
首先，要理解獲得目標客戶是一項投資，因此這項活動應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。（銷售和市場營銷工作中下一個最大的罪惡就是對挖掘出來的目標客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個話題了。）你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會變少，可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
3、幫助目標客戶獲得信息
當我在一次展會上的時候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學拉拉隊長（我知道，這聽起來很像展位美女，但是請等一等）。展位的廣告寫道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道，“看看我們的展位可以拿點東西吃，你可以參加為我們的會議。”是的，他們使用了免費的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書
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