食用菌展會如何將展會上的準客戶變成真買家
發(fā)布日期: 2014-07-26 來源：搜狐
通過展覽會期間的接觸,以及展覽會之后的后續(xù)鞏固和發(fā)展工作,一些潛在客戶能成為實際客戶,但與此同時,也有可能失去一些現(xiàn)有客戶.公司客戶的名單可能會有所變化,因此,要編制,調(diào)整,更新客戶名單,并根據(jù)名單的變化分析,發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對客戶工作的方向和投入,調(diào)整宣傳,廣告,公關,展覽工作的重點和方式。
>>發(fā)展客戶關系
貿(mào)易展覽的重要任務是發(fā)展客戶關系,包括鞏固現(xiàn)有客戶的關系和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P系,尤其是后者.潛在客戶往往意味著公司的未來發(fā)展希望,但是由于展覽會時間短,客戶多,展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認識客戶,展覽會期間的客戶工作應重數(shù)量,而展覽會之后的客戶工作則應重質(zhì)量,既要加深與客戶的相互了解,建立相互信任關系,將認識關系發(fā)展成伙伴關系和買賣關系。
>>促進貿(mào)易成交
推銷產(chǎn)品和服務,洽談簽訂合同是展覽的最終目的.在展覽會期間,向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務可以比較迅速,可能在展覽會期間簽約.但是,向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務,向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務,并進行貿(mào)易洽談都可能比較費時,可能需要在展覽會之后繼續(xù)努力.
展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開始的貿(mào)易談判續(xù)下去并爭取簽約成交,或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作,引導其購買意向,并爭取洽談成交. 展覽后續(xù)工作的注意事項。
>>時效性
美國的兩項調(diào)查表示,如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關系的客戶聯(lián)系,參展企業(yè)的銷售額可以多2/3.因此,美國著名展覽專家艾倫.可諾派奇博士 (Allen.Konopachiph)建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作,并在展覽準備時就計劃后續(xù)工作,而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作.后續(xù)工作可以安排長至12個月。
要明確負責后續(xù)工作的部門和人.一般情況下,展覽部門不負責展覽后續(xù)工作,而由銷售,技術部門負責.另外,還要分清代理,子公司和總公司之間的責任。
- 相關推薦
- 2019-04-08展會營銷五點關鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權?
- 2018-11-27參加展會人員應具備哪些展會相關知識
- 2018-11-26參展商必須注意細節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進行展會現(xiàn)場應對
- 2018-10-10展會期間如何保護商標權
*版權所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權中國食用菌商務網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉載或鏡像；經(jīng)授權轉載應在授權范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉載自其他媒體,并注明轉載出處，轉載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
③如因作品內(nèi)容、版權和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。
