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    四、避免犯常識(shí)性的錯(cuò)誤
    穿戴整齊，精力集中，彬彬有禮是對(duì)參展人員提出的基本要求。在只有幾米長(zhǎng)的展位前，你只有幾秒鐘的時(shí)間引起參觀者的注意，并吸引他們停下來(lái)與你交流，如果你注意力不集中，就會(huì)與他們失之交臂。因此，1．在展覽會(huì)上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺(tái)上吃東西，這會(huì)顯得同展覽會(huì)的環(huán)境和氣氛很不融洽，給人以邋遢、粗俗和漠不關(guān)心的感覺(jué)。2．積極對(duì)待每一位參觀者。任何走近展位并想與你交流的參觀者都是潛在顧客，怠慢一位潛在顧客實(shí)際上就意昧著失去一塊市場(chǎng)，那怕怠慢幾秒鐘也不行。更不能以貌取人，因?yàn)楹芏囝櫩痛┲S便，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲等。所以，不要因?yàn)轭櫩偷拇┲屠涞l(shuí)都不喜歡被這樣對(duì)待。如果有人走過(guò)來(lái)時(shí)你正在接待別的客人，不妨先打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。無(wú)論參觀者提出什么樣的問(wèn)題，你都要耐心解答，千萬(wàn)不可表現(xiàn)出不耐煩。3．盡管你想向路過(guò)的的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋視線的地方，要靠邊站在過(guò)道旁。4．如果你與兩個(gè)或更多的參展伙伴一起談?wù)?，這是絕對(duì)要注意的。在參觀者眼中，你們這樣“湊堆”就像街頭的小團(tuán)伙，他們會(huì)盡量避開(kāi)，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偢械讲蛔栽?。你?yīng)該在展位上創(chuàng)造一個(gè)溫籌、開(kāi)放、吸引入的氛圍。5．善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人能喊出自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者的胸牌或名片，大聲念出他的名字來(lái)，遇到難認(rèn)的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立聯(lián)系的好契機(jī)。
    五、努力工作，適度休整
    無(wú)論展覽會(huì)在何地舉辦，無(wú)論是何種行業(yè)的展覽會(huì)，參加展覽都是一件很辛苦的工作。若要盡職盡責(zé)，你就必須全天都站著，每天要與幾百個(gè)陌生人見(jiàn)面，與他們握手，同他們交談，用餐又不準(zhǔn)時(shí)，所有這些都會(huì)令你口干舌燥，疲憊不堪。然而，所有這些辛勞與你在展覽會(huì)上取得的收獲相比可胃微不足道，因此帶來(lái)的業(yè)務(wù)信息夠你興奮好一陣子。因此，在展覽會(huì)上，只要能堅(jiān)持就要工作，這里沒(méi)有作息時(shí)間，你必須利用一切機(jī)會(huì)接觸顧客和潛在顧客。當(dāng)然，你也有機(jī)會(huì)在展覽會(huì)上稍事休息，但這同普通意義上的休息有很大不同，那就是避免在展覽會(huì)上老是站著，你可以邀請(qǐng)顧客一起喝杯咖啡，定時(shí)與新聞界人士共進(jìn)午餐，為某要人約定時(shí)間一起吃頓晚餐，會(huì)后與新客戶一起喝幾杯等。展覽會(huì)通常只有幾天時(shí)間，為了打開(kāi)通向市場(chǎng)之門，辛勞幾天也是值得的。