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    七、熟悉產(chǎn)品演示
    在展前與員工溝通，進(jìn)行一定的培訓(xùn)，以保證他們?cè)谡箷?huì)上順利地接待各種需求的客戶。在展會(huì)上，多數(shù)工作人員都是企業(yè)的銷售員，他們更熟悉怎么報(bào)價(jià)還價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的具體規(guī)格、材料、生產(chǎn)工藝等并不一定很熟悉，但是來到會(huì)上的采購(gòu)商(尤其是國(guó)外采購(gòu)商)往往對(duì)這些方面更為關(guān)注，因此，參展人員也必須對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)特性有所了解并能熟練地為客戶講解介紹，這樣才能更好地留住客戶。
     八、專人專項(xiàng)職責(zé)到位
    在展會(huì)上，工作人員的職責(zé)分配必須明確，可以根據(jù)公司的實(shí)際情況，安排接待人員、銷售人員、翻譯人員、技術(shù)人員以及總負(fù)責(zé)人員，這樣才能更有效地與前來問訊的采購(gòu)商進(jìn)行溝通，訓(xùn)練有素、職責(zé)分明的團(tuán)隊(duì)一定能給客戶留下非常好的印象。
    展覽后
    九、重視展后工作的跟進(jìn)
    展會(huì)結(jié)束后，應(yīng)在第一時(shí)間將展會(huì)上收集的信息、名片、客戶的要求進(jìn)行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄，將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置，參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，根據(jù)時(shí)間表每日跟進(jìn)，督促銷售代表及時(shí)跟進(jìn)則才能將在展會(huì)上收集的信息有效的利用起來。
    十、重點(diǎn)進(jìn)行展覽會(huì)效果評(píng)估
    參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，包括對(duì)新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)反響、參展人員的績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，以便參展商對(duì)下一次參展有更充分的準(zhǔn)備，并制定更好的展會(huì)營(yíng)銷策略。
    每一個(gè)大型的國(guó)際性采購(gòu)會(huì)，都是供應(yīng)商直接接觸買家的重要平臺(tái)，來自各地的專業(yè)采購(gòu)商聚集到企業(yè)的面前，如何利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，如何在這個(gè)平臺(tái)上展示好企業(yè)的形象至關(guān)重要。因此，無論在展會(huì)前的準(zhǔn)備、展會(huì)上的溝通、還是展會(huì)后的后續(xù)工作都應(yīng)該得到參展商足夠的重視，依靠企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將其突出和展現(xiàn)出來，吸引買家的眼光，增強(qiáng)相互的溝通，就能提高參展的效果，贏得更多商機(jī)。