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    面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問題。
　　展會主辦方：　明確定位　積極策劃
　　無論是實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多采購商進行面對面交談，收集很多銷售線索。參加展會，對企業(yè)而言可說是實現(xiàn)營銷的最佳手段之一。
    企業(yè)：　　重點推介新產(chǎn)品
　　常州市中業(yè)紡織有限公司是一家從事燈芯絨、棉等產(chǎn)品的企業(yè)，該公司參加幾次展會后，不但公司形象得到很好提升，而且市場知名度也提高不少，會后不少新客戶紛紛找上門下單，這些實實在在的參展效果讓公司負責(zé)人很滿意。該公司相關(guān)負責(zé)人表示，有實力的企業(yè)在展會上最好選擇“特殊裝修”，因為這不但能展示企業(yè)實力，提升企業(yè)形象，而且勢必能引起更多關(guān)注，從而增加獲得客戶青睞的機會。由于展會是一個推介新產(chǎn)品的絕佳機會，因此企業(yè)在展會上可以有意識地將要推介的產(chǎn)品“重點強調(diào)”，比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只 是第一步，促成銷售才是最終目的，為此言總還“支招”，企業(yè)必須認(rèn)真對待每一個客戶，在展會后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解，在積極、主動聯(lián)系 的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。
　　巴基斯坦外商塞得努在紹擁有一家繡花廠，他表示，參加展會是了解行業(yè)產(chǎn)品信息的好機會，很多企業(yè)都會把代表新技術(shù)和新趨勢的新產(chǎn)品帶到展會上，因此企業(yè)如能有意識地搜集這些信息，在以后的生產(chǎn)銷售過程中肯定能有所收益。
　　采購商：很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品
　　對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商，一名資深采購商認(rèn)為，他到展會后肯定先會逛上一圈，做到整體情況“心中有數(shù)”，同時暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產(chǎn) 品，特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品。其次，那些布置得有特色的展位，也會比較有興趣，因為展會上選擇很多，如果企業(yè)花心思在布展上，這表明他們很有心。 同時，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業(yè)工作人員“一問三不知”，報價、克重等面料專業(yè)問題經(jīng)?？?，他除非對產(chǎn)品特 別有興趣，否則肯定會掉頭就走。此外，他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外，他還看重工作人員的態(tài)度，如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員，他對企業(yè)的印象也會大打折扣。
　　一些參展經(jīng)驗豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過往的經(jīng)歷，總結(jié)出幾個需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象， 如果有胸牌應(yīng)佩戴;在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽;積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的 名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到;與客戶交談時，把手機設(shè)成靜音等等。