食用菌展會互聯(lián)網+時代，展覽會能發(fā)揮什么作用？
發(fā)布日期: 2017-06-09 來源：中國食用菌商務網
互聯(lián)網+時代，人們能在網絡上通過各種渠道推廣自己的企業(yè)銷售自己的產品，粉絲經濟、大數(shù)據驅動、新媒體運營等新興營銷手段層出不窮。咋看之下，展會作為傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段會被網絡時代所拋棄，實則不然，展會作為企業(yè)與客戶面對面交流的平臺、企業(yè)出國考察開拓國際市場的重要手段，不僅沒有衰落，反而更受企業(yè)的歡迎，尤其是擁有品牌聲望和強大產品的企業(yè)。那么，在互聯(lián)網迅速發(fā)展的今天，展覽會到底能發(fā)揮什么作用呢？
第一，展覽會能強化買賣雙方信任感 互聯(lián)網時代雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件，買賣雙方可以不受時間空間限制自由貿易。但是當涉及大宗商品、貴重商品交易的時候，信任感會成為影響成交的重要因素。此時我們則需要一個真實的能夠面對面交流的平臺，于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。 通過展覽會，買賣雙方能夠真切感受對方的產品與服務、企業(yè)公司文化，能觀察到對方的個人談吐精神樣貌等細節(jié)，這些都是會影響成交的因素。在經過面對面的洽談之后，雙方的信任感能夠大大增加，人與人之間最重要的是信任，信任能降低交易成本，極大提高交易的效率，還能為日后的深度合作提供良好的土壤。
第二，展覽會能更精準定位開拓市場 如今，展覽會朝著細分化專業(yè)化方向飛速發(fā)展，組展公司會邀請行業(yè)中最具有實力的采購商、專業(yè)的從業(yè)者、高質量的觀眾等參與展會，由此營造了整個展覽會更專業(yè)的交易氛圍，通過這種專業(yè) 的展會，客戶市場變得更加精準且具有質量，因此也大大提高了交易雙方的效率，減少了買賣雙方互相試探，猜疑的時間。 值得一提的是，展覽會在精準定位這一方面的作用是網絡營銷渠道很難超越的，在網絡上買賣雙方交易溝通時，由于相關機制還不成熟，雙方的信息無法公開透明，面對海量的客戶信息，我們需要花費大量時間精力去篩選最符合我們要求的客戶，對方究竟是供應商還是采購商，對方的產品或服務質量到底如何，對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出，比起網絡交易，展會更能夠為每一位參與者創(chuàng)造真正快捷和經濟的拓展市場的方式，同時也創(chuàng)造了最具價值的商業(yè)關系。
第三，展覽會能夠加速新品推廣 展覽會能夠把產品和服務真實信息更快速精準地傳播給行業(yè)客戶群，展品是參展企業(yè)給買方留下印象最重要的因素。因為在展會現(xiàn)場，通過布展，可以讓買方真實地看到賣方的產品，無論是產品實物，還是圖片資料、道具模型，在輔以裝飾、照明、視覺設備等技術手段，可以多角度全面展示產品，給買方留下最為直觀、最為深刻的印象，從而也可以簡單地了解到賣方的技術水平、生產能力和行業(yè)特點等。而作為賣方，也顯示出企業(yè)自身的獨到之處，能夠同其他企業(yè)產品區(qū)分開來，為產品和服務占領市場打下良好的基礎。 無論是想利用展覽來提高市場認知度，還是想拓展新市場渠道，還是想針對企業(yè)開發(fā)的新產品來試探市場的反映度，通過展會的平臺，我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進信息。特別是一些對新產品研究和開發(fā)的速度關注的行業(yè)，這點展會就占了先機，它具有超強的市場穿透力。
第四，展覽會提供平等的交流機會 賣家在網絡上尋找客戶的時候，雖然通過各種方式確認了自己的潛在客戶，但是無論是發(fā)郵件、微信文章推送、還是電話聯(lián)系等，都猶如石沉大海，銷售人員經常為此苦惱不已，買賣雙方的交流嚴重不平等，信息嚴重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現(xiàn)象，比起網絡上買家的愛理不理，展會場上的買家會更愿意主動地聯(lián)系賣家，這種交易雙方的參與感和平等的交流權是網絡暫時無法比擬的。
綜上所述，展覽會在互聯(lián)網時代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩，而且展覽會未來一定會向著更加專業(yè)的道路發(fā)展，越來越多的從業(yè)者會參與展會以此獲得最新的行業(yè)信息與趨勢。（來源：白楊樹（深圳）展覽工程有限公司）
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