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    與很多企業(yè)老板接觸時，常常會有企業(yè)老板向營銷策劃專家任立軍發(fā)問：“我們到底是做品牌第一還是品類第一？”這是與很多企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀有關(guān)。有些企業(yè)制定了“做某某行業(yè)第一品牌”的策略，有些企業(yè)制定了“做某某細(xì)分行業(yè)的第一品牌”的策略，這有什么不同？我們來舉個例子，比如云南白藥牙膏的戰(zhàn)略目標(biāo)是做中國口腔護理保健品的第一品牌，而沒有喊出要做中國口腔護理品第一品牌，顯然，在這二者之間是有明顯區(qū)別的，這取決于你與誰來競爭，這也決定了企業(yè)的市場營銷運營模式。
    逆轉(zhuǎn)企業(yè)家思維的“對稱定位”
     在中國企業(yè)創(chuàng)新營銷峰會上，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍與近20位企業(yè)家進行了簡短的訪談，這在任何營銷峰會上不會出現(xiàn)的場景出現(xiàn)在中國企業(yè)創(chuàng)新營銷峰會上，的確是一朵奇葩。
    他給每位企業(yè)家三分鐘的時間來表述企業(yè)核心產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，然后由營銷策劃專家任立軍來做點評，結(jié)果與他的預(yù)計幾乎完全吻合，中國的企業(yè)對于“第一”有著非常嚴(yán)重的傾向。正像中國人會記住奧運會冠軍，很快就會忘記亞軍及排名靠后的運動員。因此，這些企業(yè)家往往都想做行業(yè)冠軍，在任立軍看來，他們要么不切實際、要么目標(biāo)過于遠(yuǎn)大，真正能夠有效可達成的戰(zhàn)略目標(biāo)幾乎沒有。
    后來，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)又組織了一次大型的市場調(diào)研，得出了與上面峰會同樣的結(jié)論。
    于是，必須要有一個理論來糾正或者改變中國企業(yè)家們的不切實際的戰(zhàn)略思維，對稱定位理論由此誕生。所謂對稱定位，是延續(xù)了中國人的傳統(tǒng)思維模式，利用國人對于“第一”的追求，通過建立與細(xì)分目標(biāo)市場相對應(yīng)的對稱定位方法，實現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)、品類、細(xì)分品類之間的有效對稱的“第一”定位模式。
    就像上面提到的案例，云南白藥做牙膏同樣也有“第一”情結(jié)，任何營銷策劃專家也不要期待著改變云南白藥做第一的戰(zhàn)略目標(biāo)，但如果讓云南白藥做牙膏品類的第一顯然是有困難的，至少短期內(nèi)無法實現(xiàn)。于是，應(yīng)用對稱定位理論，讓云南白藥做牙膏細(xì)分品類的第一還是有可能的，于是就有了做中國口腔護理保健品的第一品牌。其實，本來并沒有這一細(xì)分品類，或者說這一細(xì)分品類并未得到很多牙膏品牌所重視，云南白藥牙膏切入進來，把這一細(xì)分品類做大做強，把自己做成了第一。
    還有就是美即品牌，如果美即想當(dāng)初要做化妝品的第一恐怕再牛人的營銷策劃專家也不敢接這樣的業(yè)務(wù)，于是利用對稱定位理論，把美即做成面膜這一細(xì)分化妝品品類的第一品牌，同時，又通過相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新策略體系來實現(xiàn)，不但實現(xiàn)起來的難度不大，而且還容易把品牌做強做實做出價值。
    做第一就要有做第一的本事
    我們曾經(jīng)服務(wù)過很多快消品企業(yè)，我們剛才講過了，大家都想做第一，如果全部都成功，那北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)就要成為“世界第一”的營銷策劃機構(gòu)了。
    有一位遼寧省的企業(yè)家，過去是做雙匯雨潤等大型肉企業(yè)的供應(yīng)商，由于其營銷利潤被這些強勢大企業(yè)無限制地壓低，就這樣，還要受到同行業(yè)企業(yè)的競爭威脅，賺錢少不說，就這，依然會面臨著“有上頓、沒下頓”的局面。于是這位企業(yè)家在很多年前就預(yù)謀著轉(zhuǎn)型，建立了紅莓生產(chǎn)基地，如今，紅莓果熟了，他要做中國抗氧化食品第一品牌，有紅莓酒、紅莓休閑食品等。營銷策劃專家任立軍毫不客氣地告訴這位企業(yè)家是異想天開。“不是你有了地、有了水果，你就有能力成為什么什么了，要是這樣簡單，盤錦大米要比金龍魚大米牛多了，事實恰恰相反。”