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    營銷策劃九問

    發(fā)布時間：2018-03-16

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　按：史玉柱馳騁商界24年，以“營銷From EMKT.com.cn策劃”聞名天下，其營銷思想首傳于程晨，再傳于胡王君。2013年史玉柱退休后，胡王君帶領(lǐng)巨人策劃部原班人馬改組為上海馬和羊營銷策劃有限公司。三年后，馬和羊回歸實業(yè)，創(chuàng)立上海馬和羊?qū)崢I(yè)有限責(zé)任公司。回歸之際，馬和羊?qū)I銷策劃精髓以問答體呈現(xiàn)為《九問》，以饗后人?！　　?/div>
    　　1. 什么是戰(zhàn)略？ 
    　　戰(zhàn)略的本質(zhì)是在某個領(lǐng)域建立壟斷地位。研發(fā)是為戰(zhàn)略積累成本優(yōu)勢和先進(jìn)科技。營銷是為戰(zhàn)略扎下根據(jù)地，并不斷擴(kuò)大根據(jù)地的地盤。戰(zhàn)略的建立，短期看營銷，長期看研發(fā)?！　　?/div>
    　　2. 什么是營銷？ 
    　　營銷就是研究消費(fèi)者想買什么，從而知道賣什么和怎么賣。賣什么就是產(chǎn)品復(fù)合體，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品、包裝、零售價等；怎么賣就是傳播復(fù)合體，包括公關(guān)、廣告、促銷、渠道、價格體系等?！　　?/div>
    　　3. 什么是定位？ 
    　　定位就是消費(fèi)者進(jìn)行某種消費(fèi)時第一個想到你。每一個成功的品牌都會在消費(fèi)者大腦里留下一個詞，這個詞就是該品牌的定位。定位是排他性的，往往源于市場細(xì)分，表現(xiàn)為某種消費(fèi)用途或某種消費(fèi)價值?！　　?/div>
    　　4. 什么是品牌？ 
    　　品牌是消費(fèi)者使用體驗的積累和傳播。建立品牌有且只有一條道路，就是讓更多的人買你的產(chǎn)品。沒有銷量就沒有品牌，沒有利潤的品牌活不了，市場份額衰減的品牌活不長?！　　?/div>
    　　5. 什么是銷量？ 
    　　銷量的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)首要的工作就是在定性調(diào)研中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，在定量調(diào)研中驗證消費(fèi)者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求?！　　?/div>
    　　6. 什么是產(chǎn)品？ 
    　　產(chǎn)品是消費(fèi)者需求的解決方案。它包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品零售價等系統(tǒng)的解決方案。產(chǎn)品研發(fā)就是讓消費(fèi)者心想事成、夢想成真。因此，產(chǎn)品是營銷的劇本?！　　?/div>
    　　7. 什么是包裝？ 
    　　包裝自己能賣貨。1）消費(fèi)者走過貨架時，第一眼看到；2）消費(fèi)者拿起后，有購買理由打動他（她）帶走?！　　?/div>
    　　8. 什么是廣告？ 
    　　廣告的本質(zhì)是鼓動嘗試。強(qiáng)烈的印象！強(qiáng)大的號召！直達(dá)人的潛意識，實現(xiàn)條件反射?！　　?/div>
    　　9. 什么是品牌故事？ 
    　　講故事是很好的廣告方法。講故事有兩個關(guān)鍵，一個是“故事”，即內(nèi)容；一個是“講”，即形式。 

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