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    在很多應(yīng)用場景中，營銷都是一場品牌和受眾之間關(guān)于“套路”的博弈，流于形式的營銷并不能取得很好的效果，因為太注重營銷的形式往往忽略了引導(dǎo)受眾對品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知。從認(rèn)識到消費(fèi)是一個漸進(jìn)的過程，品牌們除了要研發(fā)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品外，還得學(xué)會如何讓自己的產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者接觸并了解到，這個論點放在營銷活動中也一樣，如果不能清晰的向受眾傳遞品牌的信息，海報和圖集再美也無濟(jì)于事，畢竟大家都是在“套路”的千錘百煉中成長起來的精英，擁有一雙透過現(xiàn)象看本質(zhì)的慧眼。

　　一千個人心中有一千個哈姆雷特，現(xiàn)如今我們處在信息爆炸的便捷社交時代，品牌很難像過去一樣用一兩種宣傳方式將受眾“一網(wǎng)打盡”。因此，品牌在做營銷活動時應(yīng)避開“大而全”的營銷思路，轉(zhuǎn)而將精力用在“捕捉”精準(zhǔn)用戶身上。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，品牌在做營銷時首先要分析自身的優(yōu)勢、劣勢、問題等，然后分析消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)者心理、購買習(xí)慣、群體喜歡甚至看似與營銷無關(guān)的因素。只要把這些問題關(guān)系都梳理清楚，抓住了競品的弱點來找差異化，勝出的機(jī)會就大大增加了，就像田忌賽馬，以己之長攻彼之短，往往就能直擊受眾心底，讓他們心甘情愿的“上套”。

　　凱潤婷的受眾絕大多數(shù)都是年輕女性，愛美是這一群體的本質(zhì)，對于凱潤婷來說就是“剛需”用戶，而關(guān)心和傳播“八卦”則是這一群體附帶的屬性，因此，凱潤婷在做營銷活動時往往從這一屬性入手，收獲頗豐。當(dāng)有被受眾想知道如何獲得贈送的口紅時，就一步步的進(jìn)入凱潤婷營銷策劃們預(yù)先設(shè)置的消費(fèi)場景了。這個套路的成功之處在于剛開始人們并不知道是套路，直到最后謎底揭開時才一邊大呼“又是套路”，一邊參加心宜的活動。如果一上來就跟做廣告似的將活動和盤托出，也會有受眾參與，但若想取得更好的成績就未必了。

　　在競爭激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重的年代，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間難分伯仲怎么辦？這時候就需要用到“盤外招”了，不光要看產(chǎn)品或活動能不能滿足受眾的主要需求，還要看產(chǎn)品或活動的營銷本身能不能滿足受眾的某種特定需求。直白的營銷就像最蹩腳的銷售人員只用十分鐘就把自己的底牌亮干凈了，然后匆匆走人，而好的營銷活動卻能讓受眾成為營銷的一部分，也就是常說的深度參與，因此，要掌握銷售的主動權(quán)，不如多花些時間研究研究受眾們的心理，打通條條通往成功的“套路”。