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    內(nèi)容營銷的黃金法則

    發(fā)布時間：2019-04-15

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里，存在兩則驚人的事實。第一，70%的消費者更愿意通過內(nèi)容營銷的方式了解一家公司，而不是廣告的形式，但是品牌公司在廣告上所花費的支出要高于撰寫文章方面;第二，91%的B2B營銷商都使用這樣或那樣的內(nèi)容營銷，但只有36%的B2B營銷商認(rèn)為內(nèi)容是有效的。
        內(nèi)容重要，原因何在?設(shè)想一下你是如何進(jìn)行一次購買行為的：無論你要購買的是一臺割草機(jī)，還是一份健康計劃，你可能都會在谷歌網(wǎng)站上搜索可選品種，閱讀網(wǎng)友評論和建議，甚至還有可能讓Facebook或Twitter上的好友來一次投票表決。
        傳統(tǒng)體系之下，品牌公司設(shè)法通過廣告和其他推廣力度，以吸引我們關(guān)注它們的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)體系不同的是，現(xiàn)在我們可以直接找到自己需要的品牌產(chǎn)品。
        當(dāng)今世界可謂“搜索加社交”的世界。企業(yè)的注意力應(yīng)該放在互動能起到的作用上。關(guān)鍵的一點是要誠心誠意換位思考，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建有用的內(nèi)容。
        簡明地回答問題
        Marcus Sheridan表示：“就我而言，內(nèi)容營銷的黃金法則是簡明地回答問題。”Marcus Sheridan所在的公司名為River Pools and Spas，位于弗吉尼亞州的華沙鎮(zhèn)。他深入研究了這家公司的營銷策略。之前，他重點采用的方法是在廣播和電視上打廣告;現(xiàn)在，他借助的媒介是內(nèi)含信息的博客文章和視頻。
        他的成功與內(nèi)容所體現(xiàn)的特質(zhì)休戚相關(guān)：他愿意在線回答棘手的問題，而大多數(shù)公司卻不愿這么做。這些公司只是在與客戶見面之后，才會對諸如成本以及可能會出現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。
        從Sheridan這里得到的經(jīng)驗是這樣的：太多的公司創(chuàng)造的內(nèi)容不是以客戶為中心，而是以企業(yè)為中心。以客戶為中心的內(nèi)容是指你為客戶所做的事情，而以企業(yè)為中心的內(nèi)容則是介紹你自己。從以企業(yè)為中心的內(nèi)容向以客戶為中心的內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，這個過程雖然微妙，卻至關(guān)重要。
        回答問題的過程，就是吸引客戶的過程。在此過程中，還表明你了解客戶的具體問題和關(guān)注的事情。Sheridan贏得了潛在買家的信任。想好那些你希望與客戶進(jìn)行巧妙溝通的內(nèi)容，為你的企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)吧。
        形成自己的風(fēng)格
        表達(dá)換位思考的方式至關(guān)重要。另外，每家公司都應(yīng)當(dāng)有自己獨特的聲音。

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